Spécialiste des ventes en nutrition, Soins aigus - Produits nutritionnels (Ontario et Québec)

JOB DESCRIPTION:

À propos d'Abbott

Abbott est un leader mondial dans le domaine de la santé, créant des avancées scientifiques pour améliorer la santé des gens. Nous regardons toujours vers l'avenir, anticipant les changements dans la science et la technologie médicales.

Être à l’emploi d’Abbott

Chez Abbott, vous pouvez faire un travail qui compte, grandir et apprendre, prendre soin de vous et de votre famille, être votre vrai vous-même et vivre une vie pleine. Vous aurez accès à :

• Développement de carrière avec une entreprise internationale où vous pouvez faire progresser la carrière dont vous rêvez.

• Une entreprise reconnue comme un excellent endroit où travailler dans des dizaines de pays à travers le monde et nommée par Fortune comme l'une des entreprises les plus admirées au monde.

• Une entreprise reconnue comme l'une des meilleures grandes entreprises pour lesquelles travailler, ainsi qu'un endroit idéal pour la diversité, les mères actives, les cadres féminines et les scientifiques.

• Nous offrons des politiques de travail flexibles qui permettent un équilibre sain entre vie personnelle et professionnelle

• Nous investissons dans le développement de nos employés par la formation et les opportunités de croissance

• Nous favorisons un environnement où chaque voix est entendue et valorisée

L’occasion à saisir

Le ou la Spécialiste des ventes en nutrition, soins aigus est ba. Notre activité de nutrition développe des produits nutritionnels basés sur la science pour les personnes de tous âges, allant de l'aide aux bébés et enfants à la croissance des bébés à la santé et au maintien du corps adulte fort et actif. Des millions de personnes à travers le monde comptent sur nos marques de premier plan – dont Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® et Glucerna® – pour les aider à obtenir les nutriments dont elles ont besoin pour vivre leur vie la plus saine possible

Ce que vous ferez

Le ou la Spécialiste des ventes en nutrition, soins aigus est basé sur le terrain et couvre la région de l'Ontario et du Québec (Ottawa/Gatineau) responsable de la création de la demande pour les produits Abbott Nutrition. Cette personne joue un rôle clé dans l'établissement ou l'adaptation des pratiques cliniques actuelles afin d'améliorer les protocoles d'alimentation et de générer des recommandations pour nos produits.

Sous la supervision et le coaching du Directeur régional, le représentant spécialisé en ventes de nutrition est responsable de la distribution des produits pour adultes et pédiatriques aux professionnels de santé hospitaliers et communautaires (médecins généralistes, infirmières cliniciennes et auxiliaires ).

La ou le titulaire du poste démontre des compétences pour maximiser la conformité contractuelle et le retour sur investissement, et est capable de reconnaître les opportunités pour les produits et services de nutrition d’Abbott.

Le ou la Spécialiste des ventes en nutrition, soins aigus tient à jour la liste clé des professionnels de santé et les profils de compte. Il/elle rédige son plan d'affaires de territoire de façon indépendante et analyse les rapports territoriaux et les KPI pour déterminer la meilleure utilisation des ressources de l'entreprise (rapports de tableau de bord, SFDC, etc.). Cette personne démontre d'excellentes compétences en présentation afin de transmettre des messages influents (vente de groupe), ainsi que de communiquer les opportunités au sein de l'organisation de vente (planification d'affaires) et d'être un participant actif au sein de leurs équipes régionales et nationales (partage des meilleures pratiques).

Le ou la Spécialiste des ventes, Nutrition, soins aigus a la flexibilité de réaliser des projets spéciaux, d'organiser des événements occasionnels la fin de semaine et des séjours de nuit (selon le territoire au besoin)

• Détailler et expliquer les gammes de produits pour adultes et pédiatriques aux professionnels de santé hospitaliers et communautaires (médecin de famille, infirmière autorisée et diététique diététique

• Optimiser l'utilisation des échantillons et des matériaux pour orienter les recommandations et les essais.

• Entrée tous les détails des appels dans salesforce.com (utilisation correcte de tous les écrans et onglets)

• Responsable de la planification territoriale et de la déclaration des dépenses territoriales de la SFDC

• Responsable de toute l'analyse pré-appel (tenir SFDC à jour pour tous les contacts et comptes)

• Connaissance des tendances actuelles, des événements et des connaissances sur les produits (internes et externes)

• Analyse des KPI pour s'assurer que toutes les tendances territoriales sont prises en compte. Fournit un plan d'affaires du territoire mis à jour à RM chaque mois ou au besoin

• Mise à jour du plan d'affaires du territoire (budgets, plan d'action pour les clients clés, évaluation de la liste de clés vs moyenne d'appels et analyse des résultats, etc.)

• Maintient les contacts clés, le profil de compte…